在2025年陕西省“双百工程”助力乡村振兴·文旅创意策划和农特产品营销推广大赛热潮中，陕西国防工业职业技术学院“刚好一队”以“助农兴农”为初心，历经两个多月深耕实践，从校园市场精准破局到全域市场拓展，圆满完成助农任务，更在西北政法大学承办的系列赛事中脱颖而出，成功晋级初赛并斩获总决赛“最佳团队奖”，用青春力量为乡村振兴注入鲜活动能。
项目启动之初，团队深入调研发现，陕西82%农特产品销售主体为小农户，规模化效应不足；仅2个地理标志产品认知度超60%，75%涉农企业缺乏专业营销团队。而校内1.92万师生中，94%学生偏爱便捷健康食品，6%教职工注重品质与礼品属性；周边3.1万居民以家庭消费和伴手礼需求为主。结合校内本土产品占比不足10%的市场空白，团队确立“本土品类全、校园专属价、服务更便捷”的核心优势。
实践阶段，团队构建“精准选品+双轮运营”模式。精选眉县猕猴桃、即食毛肚等5类核心产品，推出17元便捷套餐、35元聚餐组合等定制化产品，采用阶梯定价策略。运营上，9月底前组建4-5支助农小分队，3个销售社群规模均破150人；10月校内设立4个固定销售点，通过校园墙精准推送信息，单月销售额达1613.3元，两款产品成为爆款，收获超200条好评。
11月进入全域拓展与赛事冲刺期，团队锚定三大目标：月度销售额冲刺2400元、品牌曝光3000人次、团队营销能力达标率超90%。社群运营升级“拉新赠礼”机制，校外每周走进5个社区展销，推出家庭套餐与便携装；校内保留“30分钟配送”，新增教职工礼品定制与24小时售后。截至收官，累计销售额4286.7元，超额完成目标，品牌曝光3200人次。
赛事环节，团队携项目参与西北政法大学系列赛事，凭借扎实实践成果与清晰营销逻辑晋级初赛。总决赛中，通过PPT展示与答辩，全面呈现项目全流程，阐述“校农对接”模式创新点与可复制性，获评审团高度认可，最终斩获“最佳团队奖”。
此次实践既为农户拓宽增收渠道，让消费者享受到优质本土产品，更锤炼了团队专业技能。未来，团队将完善校农对接长效机制，联动更多资源，让陕西优质农特产品走向更广阔市场，为乡村振兴注入持久青春动能。
（文/图 经济管理学院 王珊珊）
